Schon der Titel des Buches lässt darauf schließen, dass hier ein Vollblut-Verkäufer ein engagiertes Plädoyer für das Verkaufen im Euro-Käufermarkt hält. Formatschek konzentriert sich auf drei Fragen. Zum einen nach dem Anforderungsprofil, das ein Verkäufer heutzutage besitzen muss. Zum anderen geht es um die Frage, wie ein Verkäufer kritische Interessenten zum Kauf aktivieren kann. Und schließlich: wie kann er sich als Verkäufer gegenüber Mitbewerbern profilieren? In keinem dieser Bereiche bleibt der Autor die Antwort schuldig. Zielorientiert und systematisch erarbeitet er Themen, mit denen der Verkäufer täglich in einem Verdrängungswettbewerb konfrontiert wird. In einer erfrischenden Sprache behandelt er Inhalte wie zum Beispiel die Einstellung des Verkäufers zu seinem Beruf, das unternehmerische Verhalten, den Aufbau und Ablauf des Verkaufsgesprächs mit allen Stationen oder auch das Anforderungsprofil des Verkäufers von morgen. Lernen und vertiefen Sie erfolgbringende Geschäftstaktiken und Techniken. Sie können sofort damit anfangen.

Hardcover-Ausgabe in sehr gutem Zustand - geringe Lagerungsspuren am Schutzumschlag

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