Diese Buch ist nicht für den Zeitungsverkäufer an der Ecke gedacht, sondern richtet sich an Verkäufer von komplexen Investitionsgütern.

Es geht darum, dass Sie das sogenannte Buying Center (Einkaufsgremium) erkennen und definieren um dann den Verkaufsprozess zu optimieren. Akquise- und Verkaufspraktiken werden hier nicht vermittelt.